航管的市场发生了什么变化?

一位航管员工的“泄密”邮件（下）

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    你 好！你说前两封回信对你很有启发，你也给你们的老板看了。看就看了吧，还是那句话，一是，不怕你学；二是，你们也不一定学得了。行了，就回答你们的问题 吧，你想知道我们航管红木的市场状况究竟如何？其实不用我说，大家都看得很清楚。告诉你吧，我把你这个问题跟我们黄总说了，你猜咋的？他笑了，说：“你尽 管告诉他，没问题。”你也别怪我，咱们是各为其主。好在黄总发话了，那我就说给你。就说我今天的见闻吧，今天厂子里又来了好几个大客户，院子里奔驰、宝 马好几辆。这就是变化，前年、大前年还不是这样，那时候客户倒也不少，可坐公交车来的多。厂里还备了两辆接送车，来回接人送人。而现在，来的客户大不一样 了。你说这说明了什么？再有，今天也来了几伙外地人，都是联系做加盟商的，就是拿我们的货，挂航管的牌子，在外地开店。现在，我们在北京有了自己的直营 店，在石家庄、沈阳、杭州以及河南、山东等地，有十几家加盟店。经销商为 什么愿意加盟航管呢？还是我来告诉你吧：先说客户层次的变化，原因在于原材料提高档次了。以前做花梨木、鸡翅木多，现在做黄花梨、紫檀、红酸枝多。好材料 自然更要精雕细琢了，自然产品的品味有了很大的提升。老板常说，有钱的客户多的是，他们认好东西。确实，好东西真是不愁卖，就怕你做不好。这不，产品的档 次、品位上去了，客户层次也随之提升了。再说经销商，他们为什么那么踊跃？还不是我们航管的牌子响亮？这就叫品牌效应。他们卖航管的产品能赚到钱，自然争 先恐后。但听说我们这边控制得很严，轻易不会授权的，怕他们给航管砸牌子。
    客户从低端走向了高端，市场从区域做向了全国，航管的品牌更大更响亮了。这就是我给你的答复。还满意吗？我的“泄密”到此为止，再说真就泄密了。打住！
                                                              好友：××