自由王国逞英豪(五)

续上文 自由王国逞英豪(四)

企业发展到一定规模后，资本的作用往往显得十分关键。无论是添置设备招兵买马扩大再生产，或是购买原材料拓展直营店投入广告宣传，一切都要靠资金来运转，没钱，寸步难行，再诱人的商机也只好忍痛舍弃。
 

改制初的航管所遇到的路障之一，依旧是缺少资金。找银行，人家不贷，找民间融资，成本高风险也大。钱，对企业的困扰实在蛮大。
 

黄俊豪想来想去，认为还得靠自力更生。仓库里不是还有存货嘛，等把货变现了再找机会。黄俊豪回忆说，其实存货东西是不错，全部的真材实料，就是款式陈旧些，好歹卖出去还能给员工发工资，够维持基本开销。
 

转眼到了2005年春，黄俊豪去广东出差顺道考察当地的红木市场，买了点新款式的红木家具带回上海。出乎他的意料，这些货很快都让客户看中了。
 

黄俊豪灵机一动，“我们何不改换一下新面孔，把产品结构调整一下呢？”
 

于是，公司招来了有经验的师傅，在工艺上尝试推出了复杂些的浮雕、深雕、镂雕等仿古新品种，样品刚面市就收到了不少订单，航管第一次有了“预收货款”“批量生产”的概念。
 

盘算一下，预收的货款是一笔可观的资金，再按锁定的客户订单去采购原材，一旦形成大宗采购，既可以有底气压低供货商价格，还允许有一定数额的货款赊帐；再加上批量生产带来的标准化作业，员工们天天重复做同一个模件，大大提高了产能，如此良性循环，企业的现金流迅速积聚，资本也逐渐厚实起来。
 

“批量做，快速投放市场，用活资金，加快周转，这就是我形成资本战略的思路。”黄俊豪在实践中，商业头脑越转越精。
 

直到今天，黄俊豪更是把资本战略运用到了极致。常年与他共同打拼的伙伴，在黄俊豪的鼓励支持下，办起了两家专门为航管作配套的附属厂，一个分厂做一个系列，合理分划“批量化、重复性”，这样，小资本战略经过一番调度整合，凸显的杠杆作用与能量异常给力。在陆续投放市场的几大系列产品中，除了创新产品本身的高附加值外，综合成本的显著降低也赢得了利润空间。
 

黄俊豪的节奏总是比同行快一拍。没等别人模仿完航管的新品，他又快速推出一个新系列，别人始终只能在他的后面赶。在这个行业，新款精品的利润永远是最高的。航管12家直营店加上20多个加盟店，在全国一线城市全面红火，现金流格外充裕。而当手里有了雄厚的运作资本，许多问题的处理会变得异常快捷，许多决策也变得更加从容轻松，最为关键的是，你把企业做大做强的几率放大后，有了实力，别人会主动靠上来与你合作，顾客也愿意调转身买你的产品，商场也愿意把最好的市口腾出来给你，银行你不用请也会笑脸上门把大笔银子贷给你。

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