航管红木的“快乐营销”法则

切入市场与营销战略的话题前，不妨先听听黄俊豪的经典语录。
“航管的消费群只限于高端，我们只为成功人士服务。”
“人无我有，人粗我精，人仿我变，人退我进。”
“价格是高的，用料是真的，做工是精的，收藏是值的。”
“不怕不识货，就怕货比货。不愁比三家，劝你比更多！”
“出精品，出绝品，让买家买了你的东西还要连连感谢你！”
“高品味家具，才吸引高品味的人。”
“航管产品尽管仿，只怕他人学不像。”
“让客人来找产品――易，让产品去找客人――难。”
“高端红木家具如同做股票、做房市、做字画、做黄金，顾客永远买涨不买跌。”
“卖高档产品，切忌在客人面前喋喋不休，不要低估了买家的智商。言多必失。多想想哑巴卖刀。”
……
黄俊豪的话语风趣，时常夹些冷幽默。当你仔细辨别仔细咀嚼，不难品出其中的丝丝哲理。
 

黄俊豪非科班出身，让他讲营销课，他会比教授讲的更生动、更头头是道。因为他有这个阅历，他有这个资格，他能把复杂的事情简单化，一些深奥抽象的理论他能轻易浅显地表述出来，既准确，别人又容易理解。
 

身为航管的当家人，黄俊豪的工作重心其实更多地偏向营销。他有天生的大局观，对市场又特别敏感，很多时候他都是坚持以市场为导向，把从市场上从消费者那里获取的重要需求信息带到厂里，指导设计，指导生产，往往经他指点批量生产的新款产品上市后叫座又叫好，卖得贼快，还常常卖个好价钱。绝！
 

现代商业模式中非常依赖成功营销的支撑，但这些都是趋于理性的设定，往往要投入相当的资金，需要做周密繁杂的预案，同实战营销相比，黄俊豪的带兵风格更倾向于后者。
 

前提要素，航管必须拿出真正公认的好产品。黄俊豪坚持认为，营销的真谛是讲诚信，讲真话，最好的实战营销是让产品说话，任何炒作，任何过度包装，其结果都会适得其反。

黄俊豪亲自带出来的营销人员，职业、专业、又特别敬业，都有惊人相似的共同特征：心态是平和的，行为是规范的，业务是精通的，业绩是骄人的。团队中的每个人都因为达到业绩考核，被公司奖励去国外旅游。没压力吗？当然有，只因为贯彻黄俊豪的“快乐营销”，他们的心理挺阳光，个个自信。任何时候，你都会看到他们职业的微笑与恰到好处的产品推介，感受到他们身上良好的职业素养。他们在交流中传递给客户的印象是，人可信任，产品也一定可信赖。有了第一好感，当客户真正决定购买时，差不多的条件下，除了想到航管，还会用得着去费力地选择别家么？
 

“一个经得住检验的营销战略，贵在管用，并且适合你的团队，然后，只需复制加培训，培训加复制，如此而已。”黄俊豪笑着轻松地说。