航管的新气象和新“航线”

——由黄俊豪近期行程说起

5月16日，上海航管红木家具有限公司董事长黄俊豪从柬埔寨结束考察后飞回国内。在上海崧盈路的厂区内，他高兴地对来访者说：“中国援建柬埔寨的又一条国际公路最近通车了，这条公路直接经过航管的一片原始林地，我们原材料采集和运输更方便了！”

几句寒暄后得知，黄先生接下来的日程安排得很紧：5月18日，参加常熟召开的长三角地区精品红木企业高峰论坛；5月20日，参加第九届中国国际古典家具展览会开幕剪彩仪式，同时将航管潜心打造的创新之作推向市场。展会结束后，他还要亲赴北京，考察航管刚刚开业的京城第二家大型直营精品店——北京大红门集美店，并调运补充新品……
 

繁忙之中，黄先生很有兴致地领着来客参观了航管厂区，从开料配料车间、雕刻车间、打磨车间、装配车间到库房，再到厂区门口紫檀家具车间，一圈转下来，最后停在了一大片正在施工的建筑工地边。
 

“这是我们新建的又一期厂房，不久交付使用后，航管厂房面积会再增加1万多平米。”
 

……
 

航管之行只有短短三个小时，身为访客的我却受到很大触动：短时间内接受的信息太多了！不过，几天之后我仍试着理出了几个头绪：
 

首先，航管的发展基础更加坚实了。许多业内人士知道，1997年航管即在行业内先行一步，直接在柬埔寨建立了材料采购基地，为航管发展奠定了良好基础。眼下，在红木原料日渐匮乏也日愈珍贵的时代，丰富的原料和便利的交通无疑使航管进一步拥有了许多同行无法比拟的原材料优势。
 

第二，航管的发展步伐越来越大，越来越坚实。2007年航管红木乔迁新址后，整体实力大幅提升，在行业内规模骄人。新厂房建成后，这只业内共认的“航空母舰”将获得更多乘风破浪的空间和动力。
同时，航管在发展中紧握“创新”这张牌，每年都有新品推出，每一次创新之举都走在行业前列。这一点，在第九届中国国际古典家具展览会上消费者已大饱眼福，全国消费者也很快在航管遍布全国的销售门店内睹其芳容。创新，已深深楔入航管掌舵人的思想之中。
 

值得关注的是，航管的营销策略也在行业内创了新奇迹：对比2009年和2010年航管红木的两份销售网点列表，可以看出，一年之内，其销售门店由11个增加到21个，基本翻了一番，在营销网络的建立上，创造了在业界具有借鉴意义的“航管速度”。近期，仍有三个销售点正在筹备之中，其销售网络已覆盖全国主要的红木家具消费旺地。摊开地图，若从上海航管厂区向全国各销售点连线，几乎可以与东方航空的“航线”媲美。这份“航线”图在向人们揭示一个秘密：航管，作为业内领军企业，其先进的营销战略应是其近年销售额翻番的重要保证。